Generación de Leads, una cuestión de calidad

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El 70% de los equipos de marketing de empresas B2B buscan la calidad de los Leads.

La generación de Leads es una de las principales actividades de los equipos de marketing. Su importancia es capital; una estrategia bien elaborada en este sentido puede disparar las oportunidades de negocio y por ende, las ventas.

Por supuesto, un plan mal ejecutado puede repercutir enormemente en la imagen de marca y actividad económica de la empresa.

Un estudio elaborado por Ascend2 y que recogen en eMarketer ha preguntado a los responsables de marketing de compañías B2B cuáles son los principales objetivos de sus estrategias de generación de leads.

Un aplastante 70% se ha referido a la calidad de los leads como principal objetivo. El 54% el aumento de cantidad de leads. Este último dato revela la distancia (16 puntos porcentuales) entre la preferencia de generar calidad ante cantidad.

Un 58% aludió al aumento de las ventas como principal objetivo.

En cuanto a las tácticas más efectivas, los encuestados se han referido a los emails y a las estrategias de marketing en la propia web, como la optimización de las landing pages. El marketing de contenidos se situó en tercer lugar, una táctica que va ganando peso, admiten los elaboradores del estudio.

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