4 estrategias probadas para conquistar rápidamente nuevos mercados

La globalización ha traído un panorama en el que una entrada eficiente y oportuna en el mercado extranjero es la clave del éxito para muchas empresas de todo el mundo. Ahora bien, ¿qué entendemos por “eficinete y oportuno”? Expertos en comportamiento internacional de TMF Group han identificado cuatro enfoques para la entrada en nuevos mercados y la globalización del negocio:

1. Ecommerce. Una de las maneras más fáciles de llevar tu producto a nuevos mercados extranjeros es a través del comercio electrónico. Vender desde tu actual sitio web y enviar el producto al emplazamiento del cliente es, con diferencia, la forma más rápida de comenzar a vender internacionalmente. Pero también es extremadamente costoso, ya que cada paquete está sometido a los trámites aduaneros, a no ser que prefiramos limitarnos a vender dentro de áreas de libre comercio como la Unión Europea.

2. Empleados no establecidos. Cuando una empresa extranjera envía a un empleado para trabajar en el extranjero tiene dos posibilidades: un empleado instalado en el país de destino o un empleado sin establecimiento. Esta figura permite a las compañías extranjeras emplear a personas sin establecer una entidad legal en el país. Debido a que no hay necesidad de abrir una sucursal o mantener registros contables, las empresas eliminan los costes asociados con los honorarios legales y la contabilidad.

3. Empresas ready-made. Las empresas ya creadas son una manera rápida y sencilla de establecerse en otro país, de forma totalmente compatible con la legislación local. Estas sociedades han cumplido todos los requisitos para el registro legal y pueden ser compradas por cualquier persona, para evitar el largo proceso de registro e incorporación al mercado. Estas empresas sin actividad están listas para ser configuradas en sólo unos pocos días, lo que le permite una entrada casi inmediata al nuevo mercado.

4. Adquisiciones. El crecimiento internacional a través de la adquisición de empresas de otros países es una alternativa más rápida y mucho menos arriesgada que los esfuerzos en marketing y ventas. Una compra estratégica es un atajo práctico e inteligente en la estrategia de crecimiento, que permite adquirir una base de clientes y un público objetivo. Aun así, es importante valorar los riesgos derivados de la integración de culturas empresariale diversas o de los potenciales problemas de la empresa adquirida.